(导语)进博会盛事再临,商机惠及全球中小企业。澳大利亚保健医药老字号Brauer再次亮相进博会,在备展的一年间,已对中国市场的电商布局、品类机遇眼光独到,成为会上不可多得的黑马品牌。

第二届中国国际进口博览会近日在上海拉开帷幕——新亮相参展国占比高于三成,超过36万㎡的展馆,面积更较去年提升25%。3800多个行业龙头企业汇聚一地,吸引多达50万名专业观众入场;据统计,会上首发的新产品、新技术数量亦超越首届。

展会期间,更开设有多个直播场次,让“买全球、惠全球”的盛事实现线上、下联动,展现中国在数字经济全球化下的绝佳优势。

今年开幕式上,国家主席习主席提及,中国中等收入群体规模属全球最大,市场规模巨大、潜力巨大,表示将继续扩大市场开放,坚持以开放求发展的路线,削减贸易壁垒,推动完善全球价值链、供应链,共同培育市场需求。

自首届进博会以近580亿美元的意向成交额告捷,大量国际品牌“乘东风”进入中国市场;今年,二次参展的国际品牌不在少数,澳洲知名企业如Swisse、Brauer、Blackmores等,皆有再度亮相。数字经济的助力下,国外品牌进入中国市场的成本门槛将进一步降低。

已有90年历史的澳洲老字号药企Brauer蓓澳儿,主打的是婴幼儿系列,去年以液态营养品打开了中国市场。今年参展,更带来了为宝宝体质研发的液体系列新品。集团CEO Ben Rowe表示,Brauer自营工厂于上世纪90年代已获澳洲TGA及GMP双重认证。TGA认证对标澳大利亚处方药的生产标准,亦代表着全球生产标准的至高标杆,拥有TGA自营工厂的品牌在澳洲也是为数不多的。

进博会期间,澳州立法会上议员、贸易旅游与投资部长David Ridgway,以及南澳州贸易旅游与投资部行政总裁Leonie Muldoon,皆专门莅临展位,密切关注澳洲本土Brauer品牌在中国的发展现况。

经过一年的沉淀与积累,二次归来的品牌,在电商触觉上更敏锐,针对中国市场的新品布局,也体现出对中国消费人群更深层的洞察。

新生代父母对全面营养的认知提高,除了婴幼儿主食,连辅食、零食及营养补充品亦受到不同程度的重视。尼尔森2018年婴幼儿消费者报告指出,在跨境电商数据中,营养品的购买比重甚至已超过奶粉。

第一届进博会时,Brauer蓓澳儿首次上线天猫国际,短短四个月便荣获最佳用户体验奖,并在婴幼儿营养品类交易量排行榜中跻身前十;在小红书上亦斩获过万好评。除了双重国际认证的产品“硬实力”,品牌亦在不断拓展、完善电商布局,已进驻平台多达14个,包括天猫、京东、苏宁易购、网易考拉、蜜芽、宝宝树、云集等,矩阵式获取目标人群。据悉,目前品牌单个平台的年销售额量级已达八位数。

三四线母婴市场增速每年递进,今年更已赶超一二线城市,随着品类市场份额扩大,消费者的需求也在逐步提升。Brauer蓓澳儿亚太区总经理Louie表示,母婴人群对产品成分、功能及安全性高度敏感,在产品研发和品类教育上,企业需要更敏锐地发掘孕婴市场的需求。

近日发布的《2019线上母婴消费趋势洞察报告》指出,孕妇对于营养的重视和专业度正在提高,近四成女性在怀孕前半年已开始购买孕产妇产品。据Louie介绍,旗舰店最受消费者欢迎的TOP 5液体营养品,功能覆盖孕期至婴儿出生后1000天的关键时期;除了在电商平台已经热卖的明星同款Brauer儿童液体钙镁锌、婴幼儿高纯度DHA以外,还有本次亮相进博会的新品:孕妇DHA、儿童维B补铁液和含铁复合维生素。产品更细化生命最初1000天的成长需要,精准调配,亦进一步扩大产品辐射人群。

新生代父母对孩子的喂养方式、培育方式多元化,更注重亲子关系、情感沟通,对孩子的身、心灵状况更为关注。其实国外母婴市场已经更早地关注到这个领域,市面上也有很多帮助父母快速缓解一些婴幼儿常见症状的产品,如肠绞痛、出牙烦躁、睡眠不安、感冒流涕等,省去不少劳师动众看医生的麻烦,提升育儿体验感。

Brauer蓓澳儿即将上市中国市场的“家庭医生系列”,为中国的家长打造了一套进口的健康方案;该系列虽在澳洲当地早已家传户晓,但目前在中国,结合症状舒缓和营养补充两大功能的产品选择仍然比较少,品类发展空间巨大。